狗仔隊

　　威海，地域在山東省內列倒數第四位，人口列倒數第三位(以上為2013年數據)。然而，就是這樣一個袖珍的地方，卻聚集了45家保險公司，其中壽險公司21家，某種意義上可以講:市場競爭是非常殘酷的。
　　新華人壽保險股份有限公司威海中心支公司，就是在這樣的市場競爭中茁壯起來。2002年，威海新華保險哇哇墜地。十二年後的今天，它已然從一棵小草成為一棵參天大樹，保費規模已列當地壽險市場第二位，行業為之驚嘆和感慨。
　　業務發展逆市前行
　　從2008年的金融危機六年來經濟停滯、經濟複蘇、發展步伐放緩等名詞一直縈繞在我們耳邊。大的經濟形勢下，各行各業都影響，保險業也同樣如此。然而，六年來，威海新華保險秉承上級公司發展戰略，深入踐行“以客戶為中心”經營理念，發展依然逆勢行走，連續六年持續正增長。2012年實現規模保費37886萬元，同比增長10.96%；2013年實現規模保費43006萬元，同比增長13.51%；2014年實現規模保費3.95億元，同比增長28.7%。市場占有率從2009年的8.3%提升到目前的11.0%左右(以上數據來自威海市保險行業信息)。
　　內外兼修的管理十字經
　　威海新華保險總經理李世新行伍出身，曾在某艦隊服役十年。李世新說，十年的軍旅生活，使他形成了寬容、簡單、正直、擔當的人生觀和價值觀。在談到對公司的管理經驗時，李世新說:威海新華保險能夠在威海保險市場上迅速崛起，得益於公司前幾任領導班子不斷地繼承發展、團隊堅韌的拼搏，和社會對公司認知和認可。自己作為這個團隊的團隊長，一直以來其實就是堅持了“對內要有味 對外要有品”這十個字。
　　對內要有“味”。李世新說，作為領導幹部，要有胸懷，有容乃大。人與人的交往，要相互包容，要有容人之胸。在團隊中，人與人之間不是簡單的粘合，而是要去融合，最終形成一個拳頭出拳，這樣才能聚焦、有力。
　　對外要有“品”。李世新說，通過社會性、公益性、慈善性以及行業性相關活動的積極倡導、持續推進，為公司打造了一個良好的外部環境，給團隊帶來了底氣、增強了信心、創造了平臺，從而較好地實現了公司、團隊、社會的良好互動，有力地驅動了發展。
　　在“修行”中行進的團隊
　　大道至簡，簡單是一種境界，由繁至簡的過程，從某種意義上講也是一種修行的過程。在實際中，正是因為簡單所以厚重。在採訪的整個過程中，無不被簡單這個詞所包圍著，簡單已經成為威海團隊的一種態度、一種文化。
　　姚猛，威海新華保險榮成支公司經理。他說，現在的榮成團隊，已經建立起了長期發展的理念，在團隊中，歸屬感是一種無形的凝聚力，是一種家的感覺。“公司對我們信任，放手讓我們去做，相信我們會有效地利用手中的權利去做好，這種信任，讓我們全力以赴。”
　　張新偉，威海新華保險運營經理，他說，李世新總經理對於內勤和外勤方面，提出了“後援搭台前線唱戲”的工作思路和要求，從公司兩核、客服與業務部門之間，實現了分工不分家、無縫隙銜接，相互融合相互協調，工作效率顯著提升，過去部門是九個人，現在是五個人，運營績效考核目前在山東系統名列前列。
　　鮮花遍地分外香
　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來。有播種才有收穫，鮮花和榮譽接踵而來:2013年，榮獲市政府“威海市消費者滿意單位”稱號(威海市首家壽險公司)，威海市保險行業協會“春季環海健步走”活動“最佳組織獎”，山東分公司“2013年任務達成優勝中支”和“保費貢獻先進中支”，華東片區“2013年度九十雙飛對抗賽十強中心支公司”。2014年，獲山東分公司“優秀團體”榮譽稱號，李世新個人獲威海市2013年度經濟人物“金鼎獎”。
　　發展永遠在路上。對於下一步的發展，李世新說，成績已成為過去，發展不能停步，“新國十條”已經為保險業的發展描繪了新的宏偉藍圖，威海新華保險將按照上級公司的統一部署，進一步實踐“以客戶為中心”經營戰略，在新華保險山東分公司勇擔“大型中心支公司”的責任，在新的三年實現15%的市場占有率，在新華系統全力衝刺“全國十強中支”，通過進一步理順內外勤隊伍，按客戶需求做保險，為威海社會創造更多的保險保障，在服務社會保障民生方面發揮更大的力量。(孫培榮 周明玉)
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